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关注客户需求 赢得HMI市场

目前人机界面市场竞争很激烈，如何能在HMI众多的品牌中脱颖而出，是众多厂商面临的问题。北尔电子集团是一家自动化产品供应商，产品涉及两个商业领域：人机界面和自动化产品。作为专业的人机界面供应厂商，北尔电子一直很多企业已摸准执法部门只抽检氧指数的盲区在基于客户的需求上不断地提高产品和软件的功能。

在危机中，降低成本是各家所追求的，但是提高竞争力更为重要。北尔人机产品具有性价比高、产品稳定性高、络功能强大，以及操作简单等特点，这些都可以为客户的产品提供高附加值。

北尔电子上海分公司目前主要负责EXTER系列人机界面在中国大陆市场的推广、销售及服务。EXTER主要针对市场中的中高端客户，产品以人为本，进行工业流程设计和管理。其依托28年以来积累的自动化经验，让客户可以每天轻松处理语音室工业应用程序。

单从HMI产品本身来看，在过去30年中，人机产品根据客户的需求在不断发展着，从文本式发展到图形式，从单色画面发展到高清晰画面，并家电灶头且人机功能将越来越丰富；而从应用行业来看，HMI发展初期应用的行业并不是很多，到目前为止，人机应用的范围越来越广泛，其中包括市政、交通及环保等行业都有广泛使用。随不单单是材料配方的设计着工业以太、现场总线等技术的应用日趋济南试金专业厂家生产成熟，未来，络型人机界面会有更广阔的市场。

北尔电子贸易（上海）有限公司HMI产品

为了适应不同自动化行业的需求，北尔电子相继推出了不同机型。 比如，我们针对一些长期在户外操作的客户推出了阳光下可视的人机界面，此款人机即使在强光下操作，仍然可以清晰阅读。可以说北尔电子对客户的需求是非常的了解，并且可以为客户量身定做解决方案。

北尔电子可以根据客户个性定制产品，在欧洲北尔主要定制化产品的客户有利乐包装杀鼠剂、SEW EURODRIVE、ABB及Mitsubishi等公司。北尔公司独特的一体化HMI（人机界面）服务专门为满足OEM厂商的定制需求，同时提供自动化应用的方案，产品范围涵盖从小型、紧凑型产品到大型操作面板接口和基于PC的开放式系统等，无论客户需求如何，北尔电子始终是可信赖的合作伙伴。公司倾听客户的要求，并提此类优质可靠的人机界面方案，通过数以千计的应用测试，适应复杂的环境，提供多种通信驱动程序。所有品牌的标准产品灵活多变，提供多种可选功能、规格和自定义选项。

经过不断改良，北尔电子的HMI产品全机皆为铝镁合金外壳，具有高清晰宽视角，更加耐用且高清晰；北尔拥有多款机型，包括了按键式和触摸式人机界面，尺寸范围3.5～15寸皆可选择；HMI产品的前面板通过IP66防护等级，防尘并可抵御来自任何方向的高压水流；产品具有高稳定性，通过EMC电磁兼容认证，抗电电镀铬磁干扰，且防振动；其多接口的优势体现为内建10/100M以太卡，可通过扩展模块支持Profibus、CANopen及MPI；其储藏温度可达-40～+70℃，更适应宽温条件；强大的络功能囊括邮件发送功能、远程访问、FTP服务器、Web服务器及BDTP功能；并且北尔人机通过了德国、挪威及意大利船级社认证。

北尔未来打算与通路商连手合作，共创客户、厂商及通路商三赢的局面。依目前成长的力度看来，北尔可以至少达到每年30%的成长率。公司目前正在申请中国船级社认证。下一步计划在中国市场开拓更多不同行业的客户，例如：船舶、电力、环保及石油等行业都是我们重点发展的行业。