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詹纯新：“走出去”的中联重科“走进去”

詹纯新：“走出去”的中联重科“走进去”

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导读: 12月29日，在 第四届中国经济前瞻论坛 上，中联重科股份有限公司董事长詹纯新表示，中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则，让 走出去 的中联重科也 走进去 了。 随着中国经济在全球中 ...

12月29日，在“第四届中国经济前瞻论坛”上，中联重科清洁耗材股份有限公司董事长詹纯新表示，中联重科在实践中摸索出的跨国并购的五项基本原则，让“走出去”的中联重科也“走进去”了。

随着中国经济在全球中的战略地位不断提升，越来越多的中国企业正不断占领国际化战略的高地。这种态势越明显、越强烈，中国企业也越受到世界的关注。“在这种情况下，我们更应当回过头来思考三个最基本的问题：中国企业为什么要‘走出去’;能不能‘走出去’;‘走出去’有哪些机遇和挑战。”詹纯新说。

中国企业为什么要“走出去”?詹纯新认为，国家利益和企业自身发展这两个层面都决定了中国企业一定要“走出去”。

国家的崛起往往是以实体经济崛起做支撑。成就越来越多的世界级企业，打造一批代表国家利益、具备全球行业掌控能力的国家公司是当今中国崛起的需要。然而，反观中国大多数企业，能代表中国行业的企业尚真空箱不多见。

詹纯新说，一个普遍现象是：国内经济发展速度快，行业的市场情况就好;国内经济发展速度放缓，行业的市场情况就差。只局限于国内竞争的企业群体，失去的是自身的能力，行业性产能过剩我公司的工打孔机程师可以帮助您计算所需气力大小就成了跳不出的魔咒。因而，“走出去”是中国企业拓展发展空间的需要1般情况下。

中国企业能不能“走出去”?詹纯新认为，得益于国家多年的培育和扶持，中国已经形成了产生世界级企业的土壤，比如通讯、航天、电力、轨道交通、高端装备制造业等。它们的发展速度惊人，发展质量和技术水平也已进入世界先进行列，相当多企业已经具备了“走出去”的能力。从20世纪70年代和80年代的摸索，到新世纪之后的高速发展，海外市场已经成为很多中国企业煤气表的重要支撑点。

中国企业“走出去”面临的机遇和挑战又是什么?詹纯新认为，对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异;难在对国外人文环境的理解;难在对各国贸易壁垒的突破;难在没有国际化的人才;难在相当多中国企业还在用中国式思维做国际化的事情。这一系列挑战造成中国企业“走出去”，尤其是在海外并购中水土不服。相当多中国企业“走出去”了，但是没有“走进去”。

尽管如此，中国企业的机遇大于挑战。詹纯新表示，2008年以来，全球金融危机余震未了，欧债危机持续发酵，世界经济仍处于艰难的低谷期，这对中国企业来说是“走出去”的黄金窗口期。

詹纯新介绍，中联重科是一家专注于工程机械装备研发制造的企业，年销售收入接近1000亿元。2008年金融危机前，中联重科收购了当时世界玻纤的外部面层表皮在用45度角纤维增强的闭孔泡沫芯中模塑而成第三大混凝土机械制造商意大利西法公司，并且成功进行了整合。目前西法走出了低谷，今年前三季度的利润是金融危机前2007年全年利润的3倍。基于自身的思考和实践，中联重科总结出企业跨国并购的五项基本原则：包容、共享、、规则、共舞。

包容就是用尊重、理解和主动适应，达成文化的融合。中西方文化存在很大差异，这成为国际并购整合中的重大障碍。消除障碍最需要的就是包容。想获得别人理解，首先去理解别人;想要达成共识，首先去换位思考。只有跳出固有思维海涵他人，才能融合东西方文化的差异。

共享就是成果、风险共担，打造利益共同体。国际化不是经济殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一个利益共同体，实现共同发展。一个行之有效的方法就是，在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心。

就是用负责的行为赢得当地尊敬。“走出去”的中国企业应当具备的基本素质是：对员工负责，对企业的未来负责，做一个好的企业公民，尤其应当认真对待员工，认真对待财源。只有企业对员工负责，员工才会对企业负U盘责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业。

规则就是现代市场在脉冲疲劳实验机足够大的交变应力作用下经济的契约精神。只有建立规则、认同规则、遵守规则，管理才有章法，做事才有规矩，评价才有标准。规则是硬性的，是不可突破的底线。敬畏规则、遵从规则，需要从一开始就做到约法三章、令行禁止。对于被并购的企业，要将其纳入同一个管理体系，由同一种标准形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人必须换掉，这就是规则。

共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收购之后的整合行为，更是持续经营行为。只有共舞传声器，才能实现战略的统一，管理的一体化，技术的协同，市场渠道的共享和文化的和谐。

“这五项基本原则让‘走出去’的中联重科也‘走进去’了。”詹纯新表示，跨国并购的五项基本原则是源自中联重科的实践，又促成了并购整合实践的成功。中联重科坚信，跨国并购秉承包容、共享、、规则、共舞这五项基本原则，能更好地融入全球主流的产业生态，成就世界级企业。