东风悦达起亚的发展现状及未来布局规划-【新闻】军刀

2021-04-29 07:21

近日,第二十二届成都国际车展开幕。作为开拓西部市场的前沿阵地,成都车展在行业不断下行的趋势下吸引着一众汽车品牌。正在稳步前行的东风悦达起亚,不但携全系车型悉数亮相,更是带来了一款全球战略小型SUV,备受关注。东风悦达起亚目前运行情况如何,在未来又有怎样的布局规划?带着这些问题,新华汽车与东风悦达起亚销售本部副本部长叶磊进行了深入交流。

稳步前行,稳中有进

今年1-6月,东风悦达起亚累计终端销售达到了162,679辆,较上年同期实现0.8%的增长,这也是其今年首次实现累计销量同比正增长。与中国乘用车市场14%的降幅相比,东风悦达起亚跑赢了大盘。

“回顾今年的发展,‘稳’是东风悦达起亚的关键字。”叶磊在接受采访时说。他透露,东风悦达起亚围绕“以零售为中心”的销售战略,通过终端能力建设、内部管理制度改革、创新品牌营销手段等举措,保障了整个销售体系的活力,“奠定了我们有质量发展的基础。”

除了销售渠道改革和建设,叶磊认为产品也是东风悦达起亚企稳回升的重要原因。一方面,起亚的产品品质仍然拥有非常好的口碑。另一方面,在市场困难的情况下,东风悦达起亚“稳中求进”,产品投放的力度没有减退。

“今年之内,我们相继发布了新一代智跑1.4T、新一代KX5、全新一代K3等重点车型,让东风悦达起亚产品矩阵的竞争力得到进一步提升,这也是我们面对激烈市场竞争的底气和砝码。”

更快地将精品车型引入中国

在成都车展,起亚备受期待的新车SP2c正式亮相。作为一款全球车型,SP2c在韩国、印度等地上市之后,销量迅速破万。

“我们先于欧美市场发布SP2c,希望更快地将起亚的精品车型带给中国消费者,为大家提供更多优质的出行选择。”叶磊由SP2c指出,起亚总部在全球战略资源布局中,不断开始偏向中国市场。

据悉,SP2c是以起亚汽车先进造车技术精心打造的全球战略车型。虽然,在产品矩阵中属于小型SUV范畴,但是在开发之初,SP2c就贴合“大型化”的发展潮流,以2630mm的轴距,让消费者享受到舒适、宽绰的驾乘空间。

同时,SP2c高度还原了SP概念车的外观设计,搭载了年轻人喜欢的LED灯组、双拼车身配色、全景天窗等潮流设计元素,并且在动力性能和智能科技方面,也投入起亚最新的技术。

“我们相信,SP2c的推出,能够以领先同级的空间,诚意十足的配置,成为年轻消费者的新宠,用实力刷新用户对于东风悦达起亚SUV产品的传统认知。”

插混更符合现阶段需求

在本届成都车展,除了SP2c车型,东风悦达起亚还迎来了全新一代K3插电混动车型的正式上市。

“新能源汽车的发展势不可挡,市场上混动、插电式混动、纯电动等多种模式齐头并进,我们认为,插电式混动是非常符合现阶段中国国情的实际选择。因此,在车型开发之初,就同步研发了插电混动版本。”叶磊说。

全新一代K3插电混动拥有80km的纯电续航里程、1080km的最大续航里程,最低综合油耗为1.0L/100km。

据悉,明年,东风悦达起亚将在现有新能源车型的基础上,再推出2款新能源汽车,覆盖轿车、SUV车型,构筑更全面的新能源车型体系。

对于下一阶段布局,叶磊称东风悦达起亚将在技术、品质、用户和渠道四个方面重点投入。首先,将持续导入起亚全球先进技术,继续坚持以品质作为核心驱动力,为消费者提供省心、舒心的用车体验;将启动“KIA百万会员计划”,发挥530万保有车主的优势,吸引更多人加入东风悦达起亚的大家庭中。

“最后,我们将持续推进精细化库存管理,强化政策支援,向管理要效益。并着力向专营店提供临店业务培训、活动支援,进一步提升销售服务质量,提高客户满意度。”

首迎中国籍CEO,东风悦达起亚开启自救

此前陷入销量困局的东风悦达,在产品端相继推出“本土化”、等后,公司架构也开始试水“本土化”。9月9日,现代起亚汽车宣布,任命观致汽车原CEO李峰为东风悦达起亚总经理。这意味着,这家在华征战近20年的合资车企,迎来首位中国籍掌门人。

韩方放权

9月9日,现代起亚汽车宣布任命李峰为东风悦达起亚总经理,这也是现代起亚汽车首次为合资公司东风悦达起亚聘任中国籍CEO。东风悦达起亚于2002年成立,为东风汽车集团、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业,三方出资比例分别为25%、25%、50%。

李峰拥有20多年汽车行业从业经历,历任北汽福田营销公司总经理、北汽福田副总经理、奇瑞汽车副总经理、北京汽车股份有限公司总裁、宝能汽车有限公司常务副总裁、观致汽车CEO等职。

值得注意的是,李峰和韩系车企早有渊源。2009-2013年,李峰在担任北京现代常务副总经理期间,北京现代整体产销量持续走高,2011年成功跻身“300万辆俱乐部”,全年销量超73万辆。

东风悦达起亚相关负责人透露,李峰计划于9月16日到任,负责管理现代起亚汽车中国本地生产、销售、企划等业务。现代起亚汽车相关人士对北京商报记者表示:“此前中国事业组织变更以及此次聘任中国籍CEO,将使企业更加迅速地应对当地市场状况,未来将为提升中国市场竞争力、营销能力、顾客服务质量不断努力。”

品牌压力

对于李峰而言,加盟东风悦达起亚后便将迎来“大考”。此前,凭借性价比高等优势,东风悦达起亚销量持续走高,2016年销量突破65万辆,达到起亚进入中国市场以来最高点。然而,2017年东风悦达起亚跌入谷底,全年销量仅36万辆,同比下降45%。

“东风悦达起亚的品牌力不强。”在汽车行业专家贾新光看来,2016年东风悦达起亚品牌力短板开始显现,销量急转直下。

进入2018年,东风悦达起亚启动以“零售为中心”目标,销量持续向好,全年销量以37万辆收官。不过,东风悦达起亚品牌力短板依然存在。2018年,东风悦达起亚售价较低的K3、KX CROSS、智跑3款车型,销量均超过5万辆,而K5、KX7等高端车型销量则不温不火。

日前,东风悦达起亚原总经理陈炳振也表示,一直以来在不少消费者的眼里,性价比是东风悦达起亚身上撕不去的标签,东风悦达起亚一直希望与合资品牌产品竞争,但消费者却一直将其与自主品牌车型比较。

此外,在产品方面,面对中国市场,起亚总部曾长期采取全球产品直接导入的方式,并不考虑中国消费者需求,且国内上市时间也滞后于全球其他市场。同时,在营销方面,为追求销量,东风悦达起亚部分车型也存在“三世同堂、四世同堂”的销售现象。

本土战略

事实上,面对销量和品牌双重压力,东风悦达起亚已开启一系列自救举措。今年初,陈炳振表示,以前起亚会将一款在全球其他市场卖得不错的车型引入到中国市场。但从现在开始,东风悦达起亚推出的每一款新车都将专门针对中国市场,以满足中国消费者实际需求。

根据东风悦达起亚规划,将推出5款本土化全新车型,包括新款KX5以及全新K3等。以今年3月推出的全新K3为例,该车配置针对国人喜好进行调整,加入全LED车灯、10.25英寸中控大屏,还搭载与中国本土企业百度联合开发的智能互联系统2.0。

数据显示,今年前5个月东风悦达起亚累计销量为12.9万辆,同比下滑11.4%。而今年6月,东风悦达起亚销量为3.05万辆,环比大涨31.9%,增速跑赢国内车市大盘,并拉动上半年东风悦达起亚销量由降转升。

贾新光表示,在今年国内车市销量整体低迷背景下,上半年东风悦达起亚销量好于市场整体表现,推出更加符合国内消费者喜好的产品,成为东风悦达起亚摆脱销量困境的第一步。

不过,对于今年6月东风悦达起亚销量回暖,外界也存在质疑声。中国汽车流通协会发布的数据显示,今年5月东风悦达起亚库存系数高达2.2,在所有品牌中,高库存系数排名第二。进入6月,为清理国五车型库存,在提前实施国六排放标准地区,部分东风悦达起亚经销商则继续加大力度促销。

数据显示,今年6月K3和智跑两款主力车型合力贡献东风悦达起亚约2/3的销量。以K3为例,国五版车型官方指导价为9.68万-13.28万元,6月部分地区优惠高达3万元。业内人士认为,6月销量回暖,可能是东风悦达起亚以价换量带来的短暂繁荣。

如果说全新K3等车型的推出反映出的是“产品本土化”战略,此次李峰的加盟则意味着东风悦达起亚在“人才本土化”方面迈出关键一步。

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