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“但是当我们达到125亿包时，我们肯定在以上方面都是利乐集团的全球第一了。”李赫逊信心十足地强调，“中国是一个不可限量的市场。在未来的5－10年内，绝对会超越亚洲范畴。”

2001年，在欧洲和北美部分市场销售额下降的反衬下，中国市场对利乐的意义更是不言而喻。作为无菌纸包装行业老大的利乐如今不得不面对一个严峻的现实：纸盒与塑料业务在全球的竞争已经越来越激烈，并且正在重新形成竞争格局——2001年，利乐的两家纸包装竞争对手就退出了美国的无菌纸包装业务。

相对而言，利乐在中国做得显然要舒该项目取得授权发明专利12项服很多：早在2001年，中国已经成为利乐增长最快的市场之一，而无菌纸包装领域至少95％以上的市场占有率让利乐在中国软饮料包装业的地位无人能撼——目前利乐在国际无菌纸包装领域的市场占有率是70%－80%。

与中国乳业一起繁荣

在中国，利乐最大限度地抢占了先机——比其竞争对手早了至少10年，并全站仪且始终盯着乳品行业。

“我们的目标始终是和中国的乳业一起成长。”李赫逊表示，作为一个处在行业链中间的企业，利乐目前成功的关键是“通过多元化的产品满足中国市场多元化的需求”。

在一定程度上，利乐扮演了一个培育和推动中国乳业市场发展的角色，为其飞速发展提供了产品保障和技术支持。

让利乐引以为豪一个案例是其在中国最大的客户——伊利。20世纪80年代，伊利公司还是一个普通的小型乳品厂，主要为呼和浩特周边地区生产牛奶。与利乐合作后，双方面临的问题是如何从呼和浩特向发展迅速的华南市场供应保存完好的牛奶。“当时我们不得不开发一种适合长皮革印刷途运输的产品，而市场上没有一家这方面的中国包装供应商。”伊利董事长郑俊怀回忆。在利乐的帮助下，“从呼和浩特运出的牛奶在华南地区迅速赢得了良好的声誉”。

1997年2.9试模底座应光滑，伊利向利乐购买了第一台灌装机，截止到2002年底，利乐已经为伊利提供了61条生产线。在过去的数年，伊利以每年40%的增长速度飞速发展，并成为中国最大的乳制品公司之一。“利乐提供的支持对伊利在过去5年内的飞速发展起了很大的作用，从原材料改进到营销培训的整个过程，利乐都提供了支持，所以我们之间是真正的合作伙伴。”在郑俊怀眼里，伊利能有今天，利乐功不可没。

推动铜基新材料发展陶瓷棍棒 “我们一直在中国市场采用先进的‘关键客户管理系统’营销模式。”李赫逊亮出利乐在中国市场制胜的“法宝”：以客户管理为中心，利乐公司的技术设备专家、包装设计人员、市场服务人员甚至财务经理都会与客户保持紧密的联系，共同深入生产和市场一线。在设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市的全过程中积极投入，帮助本地客户发展壮大。

“正是这种理念，是我们较快融入了本土企业中，与他们共同成长，实现双赢。”

眼下，利乐客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及饮料行业巨头，并在全国建立了800条左右的生产线。只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐也就有了稳定的收入——源源不断地向它们提供利乐纸。

据了解，目前在这个行业里，各家公司的盈利几乎都来自于卖纸。

现在，利乐达到了“与中国乳业一起走向繁荣”的理想状态。李赫逊透露，目前利乐中国70％的生意都是在乳品行业。仅2001年，伊利就生产了采用利乐包装的约2纺织机0万吨超高温处理奶——一盒250毫升的利乐包，其市场价格在4角左右。

实际上对利乐来说，中国市场这么快就成为“重头戏”算得上是一个“惊喜”。“在过去的10年内，中国是一跳十步地在发展。”

“1975年起，台湾的统一，新加坡的杨协成，香港的维他奶成了我们的客户，于是就在香港设了一个亚洲区的发展部，主要做售后服务工作。”李赫逊回忆。香港紧靠大陆，所以在1979年广东开对外交易会的时候，利乐也去“寻找机会”，将其第一台机器卖到了广东。（未完待续）